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當下的房地產大環(huán)境，除了“房住不炒”、三條紅線、供地“兩集中”等政策壓力，疫情這只“黑天鵝”也在無形中改變著人們的生活習慣。人們的生活方式從標準化、手動化向個性化、智能化、自動化轉變，無感、智能、視頻、科技成為城市生活領域新的關鍵詞。房地產營銷正經歷著前所未有的沖擊與變革，傳統(tǒng)模式下的營銷管理弊端日益明顯：各項目分銷盛行，被集體“綁架”；推廣投放費效比不斷攀升，效果卻捉襟見肘，數據的準確性帶來決策偏差；同時，自有渠道運營乏力，流量難以沉淀，導致獲客成本日趨增長。

如何更加精準地觸達客戶，在海量的客戶數據中摸索到客戶的需求規(guī)律、購買規(guī)律和行為規(guī)律，在當下各種不確定的行業(yè)大環(huán)境下依然保持良性的組織發(fā)展和銷售增長？數字化營銷的謀劃和布局是目前房地產行業(yè)達成的共識。自2021年四季度以來，聯投置業(yè)通過精準剖析業(yè)務痛點，積極擁抱行業(yè)創(chuàng)新，開啟了聯投置業(yè)特色智慧營銷新模式的研究和探索之路。

傳統(tǒng)節(jié)日，實踐傳播新模式

今年3月以來，疫情仍然反復無常，出行及各類線下活動嚴重受限?！拔逡弧逼陂g，聯投置業(yè)以“聯投U居”線上售樓部為陣地，以線下項目案場為載體，整合5城15盤優(yōu)惠促銷政策，開展“煥新購房節(jié)”活動。在“煥新購房節(jié)”主題活動中，聯投置業(yè)線上線下全“禮”出擊。4月25日，以“線上助力搶大額消費券”為第一場活動爆破點，配合微信好友助力，雙重流量加碼為“煥新購房節(jié)”亮相進行爆破發(fā)聲。4月29日，以“限定紅包雨配合項目聯動促銷政策的釋放”將整個系列線上活動引向高潮。在活動上線10天時間里，“聯投優(yōu)居”線上售樓部實現了1.7萬+的活躍用戶觸達，吸引了1.4萬+新用戶關注，累計撬動活躍指數15萬+，為各項目宣傳預熱，案場到訪約975組客戶，實現了線上與線下流量成果的雙豐收。

這場“煥新購房節(jié)”，從促銷政策、傳播內容、裂變方式、互動體驗等維度探索出對話目標客群的最佳鏈接通路。一方面，圍繞自有線上私域流量池的留存和運營，打造官微、生活號、視頻號、小程序的微信矩陣，并與線下售樓處、外展、自渠人員拓展打通，形成一條線上與線下的數據運營閉環(huán)；另一方面，以用戶為中心，從內容到互動，從線上裂變到線下到訪，提供全流程的購房體驗服務。

營銷革新，探索營銷新模式

如何挖掘外部有效流量、觸達潛在客戶、節(jié)省費用開支、強化內控管理，是整個地產行業(yè)營銷未來破局的關鍵。

接觸潛在客戶的第一步，推廣投放是關鍵。區(qū)別于傳統(tǒng)營銷模式，聯投置業(yè)本次推廣投放鎖定精準人群標簽，用線上傳播裂變邏輯做內容，結合傳統(tǒng)節(jié)日和促銷政策實現推廣覆蓋。通過線上渠道展現形式的不斷優(yōu)化，將公域流量線索轉化為私域流量，并配合可追蹤、可視化、可分析的數據交互，持續(xù)、自動、精細化地完成投放效果分析研判，從而形成精準投放不斷優(yōu)化調整的生態(tài)閉環(huán)，實現用戶深度挖掘和長期激活。

未來，客戶研究將變得異常重要，這就要求開發(fā)商要建立及運營自己的客戶畫像及數據庫。聯投置業(yè)積極探索人工智能標準化平臺對于客戶研究分析的行業(yè)趨勢，依據后臺系統(tǒng)對采集到的客戶數據整理分析歸類，形成客戶畫像數據。

目前，聯投置業(yè)各項目售樓處正積極籌備打造智慧案場，引入智能工牌、智能話機、人臉風控系統(tǒng)等數字化工具，陸續(xù)打造集來電來訪追溯、渠道來源識別、銷售精細化管理提升等全鏈路閉環(huán)的智慧案場體系。這套線上線下相結合的智慧營銷模式將解決智慧投放、來訪識別、案場精細化管理和風險管控等一系列過往營銷痛點，有效反哺賦能一線銷售及案場管控，最終逐步形成營銷賦能及管控的閉環(huán)。

數字轉型，潮領營銷新未來

數字化時代來臨，房地產營銷邏輯已發(fā)生轉變，數字化轉型成為各大房地產企業(yè)迫在眉睫的挑戰(zhàn)。以碧桂園為例，通過使用數字化營銷工具，實現了對客戶群體偏好的洞察，了解客戶偏愛哪種區(qū)位、戶型、裝修風格等，這不僅能實現對現有客戶的精細化運營服務，還能夠反哺拿地、建造等環(huán)節(jié)。

同樣，作為華潤置地數字化營銷工具的“小潤選房”，根據項目的客群特征和畫像描摹，優(yōu)化字段定向和投放策略，構建精準的線上投放媒體矩陣；通過優(yōu)質的內容傳播，讓更多的目標客群了解到華潤置地項目房源的同時，為華潤置地自身的全國項目源源不斷地輸送客戶；通過把業(yè)務的信息流與營銷管控一體化打通，華潤置地的數字化正逐步落地。

在地產新秩序和新挑戰(zhàn)中，聯投置業(yè)同樣堅定智慧營銷模式的探索研究與實踐不動搖。未來，聯投置業(yè)在營銷管理方面，將打造“智慧系統(tǒng)+智慧案場+智慧投放+智慧運營”的智慧營銷閉環(huán)體系，使獲客方式更加精準，實現更低費效轉化，更高效的內控管理。在創(chuàng)新營銷的新跑道上，一條聯投置業(yè)特色的智慧營銷體系正逐步成型，聯投置業(yè)即將跑出“加速度”。